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“億”舉兩得,生而為王——中美史克&派昂醫藥舉行2019年戰略合作年中回顧會
來源: 派昂醫藥 點擊數: 發表時間:2019-05-27 10:43:02

 2019522日,中美史克全國銷售總監彭志軍一行與派昂醫藥齊聚派昂大廈,召開了史克&派昂“億舉兩得”業務回顧會。中美史克全國銷售總監彭志軍、全國廣闊醫學市場經理陳健旭、全國經銷商渠道發展經理劉東東、西一大區經理孟軍海等參加會議。派昂醫藥總經理張冬民、副總經理郁徐康、零售分銷銷售中心總監張新忠等出席會議。

 

 

派昂醫藥與中美史克雙方的戰略合作項目,對接緊密,完成進度較好。召開此次業務回顧會,目的在于總結1-4月達成,規劃5-12月工作,使“億舉兩得”項目能圓滿達成。

 

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會議開始,派昂醫藥零售采購中心總監許敬對中美史克彭總一行的到來表示熱烈歡迎。

 

中美史克陜西商務經理楊莉對“億舉兩得”項目進行了回顧

 

中美史克陜西省區經理高原分享了2019年零售渠道銷售策略

 

中美史克西一區廣闊醫學市場銷售經理王煒分享了2019年廣闊醫學渠道銷售策

 

派昂醫藥市場推廣部主管安曉超介紹了MR合約專員隊伍、組織架構、未來規劃以及運行機制

 

派昂醫藥零售業務二部經理李強詳細講述派昂醫藥的發展歷程、目前的服務領域以及新興業務的開展情況

 

在會議討論環節上,彭志軍總監表示,未來的合作從減少二級商入手,擴大一級商覆蓋,減少中間環節,使零售板塊能直達終端。同時表示,因為現有的價格體系穩定,一、二級庫存可達到預期,加之近幾年市場穩定增長,渠道良性,終端利潤較高,可實現現有的市場扁平化銷售需求。

 

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中美史克全國廣闊醫學銷售經理陳健旭介紹了整合經銷商組織和協會推廣的基層教育推廣模式,他表示,期待接下來能繼續與派昂攜手,不斷提升基層對于疾病的認識和治療水平。

 

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派昂醫藥副總經理郁徐康表示,在管控渠道、直配終端的同時,可利用地方三統一基層醫療提升醫療覆蓋率。派昂下階段會搭建平臺,整合資源,通過線上、線下兩個渠道更好的幫助合作伙伴實現與基層醫生的學術溝通,為廣大患者提供更優質的醫療服務。

 

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中美史克西一區大區經理孟軍海先生指出,感謝派昂與史克在陜西各渠道多年來的共同耕耘,雙方建立了深厚的合作友情。結合史克未來經銷商布局,今年加大了西安零售市場與派昂全方位合作力度,歸攏連鎖客戶,精準營銷,將探索挖掘出更多新的合作機會點。

 

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彭志軍總監代表中美史克進行了總結講話。他充分肯定派昂與史克的戰略合作成果,并指出,目前市場的價格體系穩定,渠道庫存健康可控,市場增長穩定,終端收益增加。希望經銷商伙伴持續提升終端覆蓋質量,使零售客戶能夠更及時的獲得優質的產品和服務。史克愿與派昂醫藥等戰略伙伴合作共贏,為國家大健康戰略貢獻力量。

 

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張冬民總經理代表派昂醫藥進行了總結講話。他強調,未來派昂將通過整合供應商資源,以營銷、推廣、教育相結合的方式,大力拓展終端市場,借助線上線下渠道優勢,實現全渠道信息的電子化、數字化。期望工業伙伴們能繼續研發和引入更多更優質的產品,積極與派昂等優質的渠道服務商創新合作,承擔服務終端、服務患者的社會責任,為西北地區醫藥行業的發展貢獻力量。

 

 

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